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年均30%的订单增长率是如何实现的?——德龙轧辊铿锵跨越5年回眸 发布时间:2018-01-25  来源:未知  作者:必博娱乐_必博娱乐平台手机版_BBO必博娱乐平台官网登录   【字号: 】    

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记者 谢吉恒 通讯员 郝国彬 

  德龙轧辊5年来以平均30%的订单增长速度跨越前进,取得了令人瞩目的成绩,成为业内成长最快的企业。这骄人的业绩源于德龙集团董事长丁立国、轧辊公司总经理孙建勋超前的顶层设计和全体员工锲而不舍的顽强奋斗。早在2010年,丁立国就洞悉了行业未来发展趋势,为集团制订了“创绿色财富,铸精美德龙,树行业标杆”的战略,而德龙轧辊一班人则坚定落实“内外兼顾,提质增量,减欠避险,强化内功”的经营方针,从市场萎缩、周转困难的泥潭中奋勇跃出,终至挺进行业前列。 

  日前,《必博娱乐冶金报》记者深入德龙轧辊跟踪采访,总结了他们在转型升级中的成功经验。 

  第一招:高品质产品赢得客户信赖 

  德龙轧辊推崇“精益求精,追求极致”的匠人精神,一丝不苟做好每一道工序,力求将每件产品做成精美的艺术品。通过持之以恒抓过程控制,该公司产品制造综合合格率由2012年的不到90%上升到2017年上半年的97.03%,达到行业领先水平,并曾创造出连续97天无废品的纪录。 

  德龙轧辊始终坚持客户至上,根据客户工况条件设计产品、量身定做。公司销售人员、技术人员、高层领导对客户实行全过程贴心服务和战略走访互动。产品质量不以达到国标为标准,而是执行更加严格的内控标准。质量保证中心站在客户角度,以“产品全面满足客户要求、达到最佳使用效果”为标准实行“苛刻判定”。该公司于2013年启动“精品”工程,经过4年多的努力,在出厂合格率100%的基础上,铸锻毛坯精品率由8%上升到50%以上;加工精品率由13%起步,现已达到84%,得到客户广泛赞誉。 

  高速钢轧辊以高效低耗成为轧钢生产的新宠、国际轧辊技术的亮点,德龙轧辊于2009年试制成功高速钢轧辊,经与国内知名院校合作不断优化改进,产品在带钢、不锈钢热连轧机的实轧表现进入国内同类产品前列,现已推广应用到近20家BBO必博娱乐平台官网登录企业。2017年4月,德龙轧辊被国家专利局授予发明专利,同时在其他产品和设备技改方面获得6项实用新型专利,充分证明了其研发与技术实力。2017年7月,该公司顺利通过河北省高新技术企业审核,技术实力跨上新台阶。 

  第二招:经营规模跃居同行前三 

  2017年前9个月,德龙轧辊新接订单22000吨,全年将突破30000吨,是2013年的2.8倍,连续几年保持30%以上的增长速度。市场占有率已稳居板带轧辊制造企业前三位。 

  该公司在其市场“根据地”——邯邢地区和唐津地区,战略合作日益深化,市场占有率始终保持第一;已进入以宝武、太钢、河钢、山钢、沙钢为代表的国内60余家优质大型BBO必博娱乐平台官网登录集团,遍及全国30多个省、市、区,这些“堡垒客户”的订单量2017年平均增长70%,合作关系进一步稳固和扩大;外贸订单从2012年的500多吨上升为2016年的3950吨,2017年有望突破5000吨,5年增长7倍,已形成稳定供货市场:拥有以俄罗斯、乌克兰、墨西哥、美国、德国、捷克等为代表的欧美客户,以印度、印度尼西亚、越南、泰国等为代表的东南亚客户,以土耳其、伊朗、沙特阿拉伯等为代表的中东客户,与国内外10多家代理商形成了紧密的合作关系。 

  2017年9月初,该公司又传来喜讯:发货到韩国浦项BBO必博娱乐平台官网登录集团的热连轧工作辊,在与世界数家知名轧辊制造商的产品实轧对比中,德龙轧辊产品业绩表现和综合性能均名列第一。德、日、韩企业以对产品质量的严苛著称,德龙轧辊在韩国一炮打响,标志着德龙产品已具备世界一流水平,敲开了世界顶级BBO必博娱乐平台官网登录企业的大门。 

  2013年以来,随着订单量急剧增加,该公司陆续投入2000多万元,进行产能的填平补齐。离心铸造新增中型卧式离心机一台,2017年5月达到月实际产出2500吨水平,具备了年产离心轧辊3万吨能力,跃居行业第三;热处理工序新增小型厢式电阻炉2台、正在增上2台大中型电阻炉,配合技改提效,达到2.5万吨轧辊热处理产能;铸钢—冷辊线,新订购电渣炉一座,投产后形成铸钢轧辊5000吨、锻钢轧辊5000吨能力,年钢水量突破2万吨;机加工工序已陆续增加大型数控双面铣1台、磨床3台,粗加半精数控车床10余台,2017年底达到2.5万吨以上成品能力。 

  5年来,该公司轧辊成品产量以每年20%以上的速度递增,2009年产出5700吨,2012年9000吨,2017年约为21000吨,为投产初期的3.7倍,5年前的2.3倍。 

  第三招:“两优一活”创造一流效率 

  2013年以来,该公司持续优化劳动定员、优化组织机构,活化分配制度,推行以“吨工资含量、计件工资、业绩提成”为核心的绩效考核分配制度,追求卓越绩效。铸造工序创造出同材质集中生产、套浇作业法,人均年产量由2012年的64吨提高到2016年的184吨,增长187%,2017年将突破人均200吨,生产效率是5年前的3.1倍;热处理工序通过优化工艺、提高装炉量,实现产量5年翻番;机加工序设立绩效工作室,每年创新加工方法和改进加工刀具10余项,吨产品加工台时累计降低25%,年人均产量由2012年的75吨提高到目前的141吨。 

  经过3年努力,该公司全员年人均产量由2012年的17吨提升至2015年的38.2吨,达到行业平均水平;2017年折合为人均48吨,5年提升2.7倍,达到行业领先水平;2018年将突破人均50吨,进入顶级行列。 

  第四招:降低成本奠定竞争优势  

  市场竞争的重要手段是价格竞争,价格竞争的根本是成本管控能力竞争。德龙轧辊不遗余力抓节能降耗、降本增效。铸钢车间电炉、精炼炉改造,年节电120万千瓦时;锻压加热炉进行双蓄热式改造,吨产品燃气消耗降低700m3;离心线双机浇铸和套浇作业,年节电100万千瓦时;热处理改毛坯进炉为粗加后进炉,降低能源消耗20%;冶炼环节充分利用退役旧辊、铁屑辊头、社会高合金废料废钢等资源科学灵活配料,月节材料费近百万元;规范钢锭、电渣、锻坯规格对应关系,电渣、锻造出材率提高5%~8%,吨产品成本降低上千元。 

  经过5年来坚持不懈的努力,该公司低成本生产模式已日趋成熟。2015年起,该公司在业内形成成本优势,近年来更加巩固和扩大。该公司在国内外市场上树立起了“德龙产品性价比高”的口碑和竞争优势,这是企业保持持续高速增长的根本保证。 

  第五招:效益倍增支撑持续发展 

  效益是企业的根本,“互惠互利、共同发展”是市场经济基本规律。该公司的原则是:有正常毛利的订单优先排产、扩大合作;订货价格低于预算成本的订单,经特批方可合作,要采取降本措施,能够弥补制造成本方可投制;亏现金流的订单,除特殊情况外谢绝合作。 

  通过5年来“内降成本,外拓市场”战略的有力实施,该公司产品盈利空间拓展30%;贯彻“现金为王,增收节支”各项措施,于2013年彻底终结了“资金周转不灵,集团支援度日”的局面。2014年~2016年,该公司经营性现金净流量每年都在1300万元以上,2017年将突破3000万元,为公司生产经营正常运行和持续发展奠定了坚实的基础。 

  第六招:铸精美德龙 树绿色标杆 

  德龙控股集团坚持绿色发展战略,“抬头挺胸说环保,低头弯腰做环保”,投资十几亿元进行升级改造、排放治理、环境美化,旗下企业德龙BBO必博娱乐平台官网登录公司已率先挂牌“AAA级工业旅游”景区。德龙轧辊以此为标准,大力优化环保设施,整治环境,已基本达到同等水准。 

  2014年,德龙轧辊率先通过工信部铸造企业准入审核,取得《职业健康安全体系》《环境安全体系》认证证书;固体废弃物重复利用率达到100%,实现固废零排放;生产用水循环率为100%,生活废水处理及重复利用率为100%;升级改造电弧炉、中频炉除尘设备,烟粉尘及气体排放量比初始核定标准削减一半以上;率先增设离心机浇铸除尘、轧辊切冒口除尘、钢锭抛丸处理(去除粘沙、黑皮)设施,环保水平业内领先。现在,该公司正在筹划铸造毛坯清洗措施,争创清洁生产标杆。 

  “立德,立业,立回报”“以行动见证理念,以生命体验经典”,全体德龙人正以饱满的激情、脚踏实地的实干精神、只争朝夕的奋斗精神全身心投入,在创建永久性标杆企业的伟大事业中阔步前进! 

  



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